Блог


1) Заинтересовать надо с первого своего слова, с первого звонка, с первой строчки своего обращения, с первого письма! Подавляющее же большинство инициаторов бизнес-проектов обращаются к стороне Финансиста с письмецом в три строчки и с концовкой в виде предложения: «Если вас заинтересует, что у меня есть крутой проект — жду ваших предложений». Да не заинтересует серьезных партнеров это! Другие наоборот: на 125 листах излишне расписывают проект, перегружая его технологической стороной проекта, специальными терминами и ненужной не только первый раз, но и вообще, информацией при абсолютном отсутствии минимально необходимых характеристик проекта!

2) Что же должен содержать ваш первый звонок, первое письмо/обращение:
а) Сведения о себе, как об инициаторе проекта, — такие сведения с доказательствами, чтобы о вас сформировалось мнение, как о привлекательном клиенте; если у вас нет такой информации — прежде чем искать деньги в проект — сформируйте свою инвестиционную привлекательность (компании, менеджмента);
б) Сведения о бизнес-проекте/идее, — такие сведения, который докажут и покажут коммерческую ценность и жизнеспособность проекта, покажут, что вы просчитали и минимизировали риски, что вы продумали пути выхода из бизнеса;
в) Сформируйте такое предложение кредитору/инвестору, которое его заинтересует своей выгодностью, ну например, предложите существенную долю в проекте, в распределении прибыли, или повышенные проценты по кредиту, или иное, но это иное уже может быть выработано с участием профессионального инвестиционного консультанта.
г) Ни в коем случае не перегружайте свое предложение технологической информацией о проекте, не используйте много специфических технологических терминов, расчетов, схем. О технологии надо упомянуть, что она может быть предоставлена в виде дополнительного технологического описания проекта по дополнительному требованию финансиста (кредитора / инвестора)

3) Инвестор должен однозначно убедиться на основании ваших предложений, что вы сами верите в свой проект. Минимум для этого, что должно быть УЖЕ сделано, — это УЖЕ потрачены вами средства на подготовку бизнес-идеи: изучен рынок, наработаны партнеры, клиенты, потребители, проведены предварительные расчеты эффективности (подготовлена рабочая версия бизнес-плана или ТЭО), подготовлена технологичная презентация проекта, выражена готовность обеспечить прием стороны инвестора для проведения при необходимости аналитических, экспертных, аудиторских и прочих сопутствующих работ и встреч…

ВАЖНО: Если вы не знаете, в каком виде, и какие точно цифры, показатели, характеристики, прилагаемые документы ДОЛЖНО содержать первое письмо, то: а) либо обратитесь к опытному профессионалу-консультанту, б) либо изучите сами (но на это могут уйти многие месяцы или даже годы).
АРХИВАЖНО: знайте, что процедура ПОИСКА и ПРИВЛЕЧЕНИЯ кредита/инвестиций – это часть бизнеса не менее, а зачастую более сложная и серьезная, чем сам ваш бизнес, содержащийся в вашей бизнес-идее, и любой Финансист оценит, что вы наняли профессионального консультанта для поиска инвестора.
Ваш бизнес начинается не с бизнес-плана, ваш бизнес начинается с поиска инвестора, т.к. если у вас будут финансы, то вы сможете приступить к реализации вашего бизнеса, а если инвестор вам деньги не даст, то ваш бизнес так и останется на бумаге в виде бизнес-плана.

Для справки
А) Полный пакет предоставляемых прединвестиционных документов для международной процедуры по среднему и крупному проекту содержит: свыше 60 наименований документов, свыше 20 договоров и соглашений. А на прединвестиционном этапе анализа и экспертиз вы предъявляете и готовите еще около 25 наименований документов, организовываете экспертам около 25 встреч с партнерами, чиновниками, фискальными органами, менеджментом проекта.

Еще раз акцентирую ваше внимание, что как начало, так и весь процесс поиска, переговоров с инвесторами — это серьезная, ответственная, профессиональная работа, требующая максимальной концентрации и расходования всех ваших ресурсов!

Этот материал любезно предоставил мне глава и владелец гонконгской компании М-р Али (Алишер Нишанов).

 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

ГЛАВНАЯ | ПРЕДЛОЖЕНИЯ | ИНВЕСТИЦИИ | О БЛОГЕ | ВАКАНСИИ | КОНТАКТЫ


Политика конфиденциальности | Пользовательское соглашение
Все права защищены
Copyright © 2015 Дёмин Вячеслав Геннадьевич