Блог

У вас нет хороших менеджеров? Не можете нанять?!
На собственном горьком опыте убедился, многократно (!!!), – проблема не в продавцах, проблема в менеджере по персоналу. Менеджер по персоналу – это человек, кто отсеивает кандидатов. Если это сито работает не правильно – гоните такого кадровика в шею.

Вы даёте приказ — сделать рекламу.
Проходит несколько дней, а рекламу менеджер по рекламе не сделал. Вы спрашиваете — «почему?». А он говорит, что думал, что это надо сделать через год.

Как владельцу компании, как собственнику бизнеса, вам нужно контролировать свой бизнес.
Будешь контролировать бизнес – будет доход!
На что я обращаю внимание?

Почему уменьшается прибыль — Вы начинает работать «за себя и того парня».
Вы замыкаете всё на себя.
Вы перегружены не своей работой.

Распределите потоки, сделайте так, чтобы у вас было 2 отдела продаж.

Доход упал.
Не ищите виноватых. Займитесь продажами.
Проворонили, упустили момент, в результате сократился доход в компании — первым делом наладьте продажи.

Что делать, если дисциплину нарушают?
Дам инструмент, которым я пользуюсь, и пользовались мои руководители – он не подвёл ни разу.
Приведу пример. Менеджер по продажам опоздал на работу. Я вызываю его к себе и спрашиваю – «во сколько ты пришел на работу?».

Что такое Маркетинг?
Чем занимается Маркетолог?
Страшно об этом думать. Да?
На самом деле всё просто. Скоро ваша прибыль в компании удвоится!

Привяжите каждого работника к результату труда.
Я делаю так – для каждого работника разрабатываю систему оценки его работы. Всё это отражаю в статистике. Например, для продавца – «количество денег полученных за неделю». Для маркетолога – «количество новых клиентов за неделю». По сути, можно сделать статистику для любой должности, начиная от уборщицы, заканчивая директором.

Чтобы привлечь клиента, Вам нужно:
Первое. Установить с клиентом контакт. Нет контакта – некому продавать!
Чем больше контактов — тем больше клиентов.

ГЛАВНАЯ | ПРЕДЛОЖЕНИЯ | ИНВЕСТИЦИИ | О БЛОГЕ | ВАКАНСИИ | КОНТАКТЫ


Политика конфиденциальности | Пользовательское соглашение
Все права защищены
Copyright © 2015 Дёмин Вячеслав Геннадьевич